清华营销管理总裁班：中国市场营销的发展趋势

市场营销是一门崇尚与时俱进、顺应社会潮流的学问，它所应用到的知识和科技手段也随着社会的发展不断改变。而传统的市场营销存在许多不足之处，与如今的市场格格不入。一般来说，整个营销活动中所涉及的三要

如何才能造就出色的市场总监呢?有三个途径，最理想的就是把这三个途径结合起来，相辅相成。1.在优秀的大企业里锻炼。如果做市场营销工作是从一个非常规范的企业里开始的，就容易“根正苗

我们不妨从决定一个市场营销人才的关键的五要素——天赋、知识、技能、激情和远见谈起。1.天赋。天赋是不可更改的，如果一个人天生具备以下三个方面的特征(或比周围的人略强

1.坚守价格提高让渡价值淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的货物变现，减少资金压力，但这样做的危险也可能造成品牌价值的损伤，而且降下去价格的商品在涨上来时消费者将不再

1.加强员工培训有句俗语叫：闲时补网，忙时打鱼。在人力资源管理工作上也是这个道理，在市场旺季时我们把心思都用在了市场营销工作上，无暇顾及其它，而员工作为企业生存发展的根本，对其的技能培训与思想

由于销售行为的困难，如何能够和已成交过的客户持续合作，拉近双方的情谊是销售人员必然要思考的问题。开发新客户的成本要高于维系老客户。1、销售的本质是提供给符合客户要求的产品或服务。对销售人员

销售不是营销吗?大多数初涉职场的人会提出这一问题，实际上，销售与营销本质上的不同在于境界，把营销搞懂了，还愁销售吗?一、销与销售的区别(1)销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射

企业的问题主要集中在客户忠诚度如何建立?营销目标如何制定?销售业务目标如何量化与分解?如何科学设置目标?品牌资产如何管理?品牌架构如何设计?要不要选择品牌代言人?而这些问题的本质，在于营销执行与落地。营销的执行与落地涉及到相关人员与部门的架构等问题，这就使得传统的品牌咨询顾问陷入“假大空”的囚笼。毕竟，太多的品牌咨询人员缺乏营销的实战经验，并不擅长组织架构的调整与优化。那么企业要如何应对营销的执行与落地呢?品牌管理在企业内部无处不在，比如，有的企业在“集团、子公司、业务部门”等层面均设立了品牌管理部门。一般的企业会认为这是一种人力资源的浪费，然而实际情况却是无论在企业的集团、子公司还是业务部门等层面，消费者的满意度与忠诚度都极其优异。这种类型企业的设计理念是“只要与消费者有任何接触的触点，都必须要有品牌管理人员存在”。而各层级的品牌管理部门都归属于集团品牌管理部门管辖(与其他部门的协同作业暂不在本文讨论范围)。企业这种把品牌营销当作企业核心战略，把客户管理与公司内部运营统一的行为，完全符合德鲁克先生的观点——企业的本质只有两个核心功能：创新与营销。因此，企业未来在品牌营销方面的工作将无处不在，而且在处理“营销执行与落地”的问题上会更加深刻。品牌的落地又会随着市场环境的变化，而做出相应的改变，使得落地效果更好，更贴近消费者的真实需求。

总包工程要想顺利开工，需具备25项资料。以下是这些资料的组成和注意点，记得备份!1、承包单位资格报审单位营业执照、资质等级证书、有关许可证2、施工组织机构/管理体系报审表施工承包单