清华营销管理总裁班：中国市场营销的发展趋势

市场营销是一门崇尚与时俱进、顺应社会潮流的学问，它所应用到的知识和科技手段也随着社会的发展不断改变。而传统的市场营销存在许多不足之处，与如今的市场格格不入。一般来说，整个营销活动中所涉及的三要素就是：生产者、中间商、消费者。在传统的营销手段中，极少营销模式是通过生产者直接过渡到消费者的，这中间往往会经过多个中间商的环节，层层下来，运输费、包装费、人工费等等费用加大，从而加大了商品本身的成本，进而减少了收益。其次，在传统营销模式中，由于生产商没有和消费者直接接触，很难了解到消费者的需求，也无法直接了解到消费者对于商品的反馈效果。这样的营销策略是不合理的，缺乏科学理性的思想，无法满足如今动态的市场需求。由于市场竞争越来越激烈，企业手中的客户资源对于企业来说是至关重要的，正所谓“得客户资源者得天下”。在传统的营销模式中，首先，许多企业没有把握好手中客户，没有与客户建立良好的联系来维持一种稳定的合作关系，造成资源的流失，这也就意味着金钱和利益的流失。此外，许多企业不懂得如何开拓市场，开发新的合作商，让别的企业抢占先机，导致企业营销受到了严重的阻碍。其次，传统的营销方式过于单一，它往往是那种一对一的模式，营销效率十分低下。市场是每天都在不断变化的，它具有时效性和动态性，企业营销手段的变化，消费群体的变化，企业生产规模的变化等等一系列因素都会引起市场格局的变化。传统的市场营销模式很难适应如此变动的市场营销环境，因此，必须做出及时相应的改变策略，来应对动态的国内国际市场。在网络信息化和经济全球化的背景下，我国早已打破传统的市场营销手段了，各种创新型营销手段以飞快的速度展现在人们面前。企业是一个以营利为主要目的机构，它要追求利益最大化就要改变企业的内外环境，调整营销策略，从而来适应现在的市场环境。

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总包工程要想顺利开工，需具备25项资料。以下是这些资料的组成和注意点，记得备份!1、承包单位资格报审单位营业执照、资质等级证书、有关许可证2、施工组织机构/管理体系报审表施工承包单