清华营销管理总裁班：中国市场营销的发展趋势

现阶段中国市场营销的发展趋势主要可概括为以下几点：(一)市场目标细分化发展趋势随着我国经济快速的发展，人们的生活水平有了很大的改善，消费者的需求也发生了较大的变化。不同阶层、不同年龄段、不同地区、不同种族的消费者，所表现出来的消费需求也不尽相同。传统的“一锅出”营销方式已经不再适合如今多样化的消费市场了，消费者们想要看到多种多样的可供自己以及家人选择的商品。因此，营销人员应当将消费群体细分化，按照特定的方式将他们分为各个不同的小群体，针对每个小群体提供不一样的商品、服务以及营销策略等等。将营销群体细分化这样的营销方式，更有针对性和目标性，这不仅便于消费者购买商品，也会增大营销额。(二)全球化市场营销发展趋势随着经济全球化进程不断加快，市场竞争不断趋于国际化，尤其是我国加入WTO以来，中国的市场经济与全球的市场经济联系得非常紧密，这同时也迫使我国的企业纷纷进行改革，以适应国际市场的需求，以免被其他企业所淘汰。自从习近平总书记上任以来，我国开展了大国外交策略，与周边以及其他国家友好相处，发展经济与贸易。比如“一带一路”，它高举和平发展的旗帜，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。(三)品牌化市场营销发展趋势品牌是一个企业的代名词，它代表着企业的形象，消费者说起某个品牌，就会在心中对其有个衡量指标。现阶段，由于网络给人们带来的极大便利，以及李克强总理提出“大众创业，万众创新”口号以来，我国涌现了一大批自主创业的人才。由此，大大小小的、五花八门的品牌应运而生，让消费者看得眼花缭乱。对于这些创业者来说，要想成功，首先要考虑清楚自己到底是要创立一个什么样的品牌，品牌的定位是什么。一个拥有正确定位的、强势的品牌可以快速吸引大众的眼球，它会让消费者产生一种强烈的购买欲望，这就是品牌的力量。对于一个知名的品牌来说，在长期的购买下，消费者对其会产生一种信赖感和安心感，这可以在很大程度上减少宣传，加大利润。因此，品牌策略对于现在以及未来中国市场营销来说，是一种不可扭转的营销策略趋势。(四)网络化营销发展趋势随着信息时代的到来，网络营销已经成为一种非常便捷并且受欢迎的营销模式了。尤其是近两年来，由于各种网络直播的风靡，“网红”效应也成为很多人营销的手段。许多所谓的“网红”，比如美妆博主、美食博主等纷纷开始创立自己的公司，在网络上出售化妆品、服装，美食等等，受到一大批“粉丝”的追捧和青睐。现在不仅仅是电商，而且很多企业也开始走上了网上销售的道路。因为网上销售有其不可替代的特点：它方便、快捷，销售范围广，可以让消费者足不出户就购买到自己想要的商品，避开了传统营销方式的弊端。在一些发达的西方国家，网络营销方面已经逐渐形成了非常系统和完善的体系和组织形式，它不但能使企业和企业有效的联系在一起，有利于决策的进行，而且还能够形成较为完善的增值系统，为企业带来巨大的利益。由此可见，网络化的营销模式已经成为一种在国内以及国际市场上都较为推崇的模式了，在未来其优势和特点还会表现得更为明显，它将大幅度地替代传统的线下营销模式。(五)其他营销模式趋势除了以上四点营销趋势以外，企业还持续在发展和寻求更多有利于客户和消费者需求的营销模式，这在很大程度上可以使得企业和客户之间建立一种长期稳定良好的合作关系，对于双方都有利。其次，现在崇尚绿色健康环保的生活方式，同样的，在市场营销上也在不断追求绿色营销，这也将成为未来新型的市场营销发展模式。