中国地产经营者国际课程：房地产后开发时代开发商要培养讲故事的能力

2016年是房地产行业的分水岭。中国城市房地产开发策略联盟60余家企业的董事长一致认为，2016年结束之前是房地产的“开发时代”;之后，房地产行业已经进入了“后开发时代”。相对于开发时代来看，后开发时代的情况又有什么不同呢?未来之路——中国地产经营者国际课程认为：后开发时代要求开发商迎接挑战的能力聚焦在“导演+制片商”——对于开发商来说，讲空间故事的能力越来越重要。即计划一定的面积中，多少是写字楼、多少是酒店、多少是住宅、多少用作长租、多少卖掉、多少自己持有等等。综合商业设施，可以有无数多的组合，做一部分住宅、一部分写字楼、一部分酒店、一部分医院、一部分娱乐设施，这个组合决定了整个物业最后的价值。如果你没有讲空间故事的能力，只知道住宅，不了解空间内的每个业态的需求，你可能会失去很多创造价值的机会。所以，后开发时代对开发商有更高的要求，我们必须熟悉每一个空间能够做的业态，用行话叫讲好空间故事，做好规划和产品定位。做好准备，迎接新一轮的全面竞争。未来我们进入全面的房地产后开发时代，主要商业模式可以用一句话来总结：“三分开一统一”。所谓“三分开”，是指开发商、投资商和运营商三者分开;所谓“一统一”是指统一到开发商，将开发商变成导演加制片，重点在运营能力和资产管理能力。只有这样，无论小转型还是微转型，在进入到这样一个新时代时，才能够稳操胜券，能够在转型中避免失败。在过去快速发展单一住宅产品的时代，实际上是处于经济周期中的上升期，那么不管我们做什么样的住宅，只要拿块地，甚至拿了地还没有建成，就可以抓紧去销售，但这种快进快出的好日子已经过去了。那个时候，对于每个公司专业能力的区分都不是特别大，现在进入商用不动产时代之后，每个公司专业能力的差异将会越拉越大。对于一个产品是否能够在市场上取胜，是否能够得到用户的欢迎，以及得到资本方面投资者的青睐，专业能力则显得越来越重要。比如在物流仓储领域，如果你的公司具备了普洛斯一样超级的专业能力，那你就可以在竞争中立于不败之地，而且会有更多的投资者和资本方追随你，这样你的公司就可以进入到一个相对良性的循环中。